與李謖的會面不過是謝靈均初到廣晉城的一個小插曲，那日李謖奇奇怪怪的表現(xiàn)她也完全沒放在心上。待謝靈均帶著謝伏分好行李中的禮品，最后則是把自家的“無暇膏”一一放進這些禮品堆中，這次送人的無暇膏，謝靈均也是費了心思，不僅特意找匠人燒制了一批小瓷罐，更是用了上等的漆盒盛放，光是這兩樣器物便耗費過萬錢，頗有種“買珠還櫝”的意味。
仆從們拿著李氏給謝靈均的名帖，一車車的禮品被分送往廣晉城中與李氏交好的家族。待這件事辦完，謝靈均便完全放下心神，開始好好逛這廣晉城，如今北方雖依舊是戰(zhàn)火頻發(fā)，但南方倚靠長江天險，把北方的胡虜?shù)挚乖谕猓线叺亟绲陌傩丈钏闶禽^為平和安寧，這一切在廣晉城中便可以看出來，路上的行人雖衣著雖不華貴，但也是干凈的，城中的人臉頰也豐潤，可見平日里生活還算好，對“無暇膏”這個“奢侈品”應該接受度會比南豐縣人高很多。
謝靈均一連逛了好幾天，連掌柜口中那家“競爭對手”的脂粉鋪也進去瞧了瞧，里面的胭脂水粉種類的確繁多，且用料都挺不錯，因價錢也不高，店中的客人十分之多，看來這競爭對手為了擠垮李氏的鋪子真是下了本錢。
謝靈均這樣一日日閑散度日，掌柜再也坐不住了，只恨不得馬上按著她的頭去制“無暇膏”，卻沒想到轉(zhuǎn)機立馬就來了。不知為何，近日里越來越多大家仆從找上李氏的脂粉鋪，點明要購買“無暇膏”，掌柜一時莫名，因謝靈均一直未曾給他無暇膏，掌柜突然靈機一動，對著那些仆從便是一陣瞎吹，說是無暇膏用材珍貴，且制作工藝復雜，師傅等閑制不出幾瓶，需得錄下他們的名號，交上定金，待日后有貨了，再按順序提貨，定價每罐為五萬錢，還偷偷告訴那些仆從，說他們廣晉城的無暇膏，是師傅又另取了珍貴藥材，比起南豐縣的效用更佳，仆從們便渾渾噩噩，半信半疑地交付了一萬錢的定金。
“林娘子，您可真是神了！”
還沒踏進院門，掌柜那渾厚的聲音便傳了進來，他那微胖的身子雖然微喘，額頭上也因為跑動浸出了汗液，但臉上全是振奮的神情。
“您之前說讓我不要著急，生意很快便會上門，沒想到這話落下不過短短兩日，便真有許多人尋上門?！闭乒竦男⊙坌Σ[著，哪還見前些日子的焦急之色。
“我可還沒給您無暇膏呢，您是怎么打發(fā)那些人的？”謝靈均不先交付掌柜無暇膏也是故意為之，想最后試探一番他遇事的能力。
“您還別說，剛開始我真是有些慌張，但腦子里突然冒出了個預定的主意，又假借您重新改了配方，需得用更長時間配制的名義，讓那些人先繳納了一萬錢的定金?！闭乒裾f起這話也是有邀功的意思。
“一萬錢？”謝靈均挑了挑眉，“那一罐作價幾何？”
“五萬錢?！币娭x靈均聽到這定價神色莫辨，掌柜立馬開始解釋：“我知林娘子您在南豐縣只售價一萬錢，只廣晉畢竟與那小小的南豐不同，城中很是有幾家世家大族，且富貴人家也頗多，若只售一萬錢，那些人憑著這無暇膏的效用，也不會舍棄，只這價錢卻配不上那些富貴人的身份了?！?br/>
“若是這樣，那些窮苦人家想買上一瓶來治療傷疤又該怎么辦呢？我可是覺得當初在南豐縣定價萬錢就已經(jīng)過高了?！敝x靈均繼續(xù)刁難著掌柜。
“這事也好辦。只推出不同版本，五萬錢的在包裝上多下點功夫，再說這五萬錢的無暇膏用的藥材都是百年起，分出等級，那最低等的，便是小民之家也買得起了?！?br/>
謝靈均點點頭，朝一直在一旁乖乖聽著兩人說話的謝伏使了一個眼色，謝伏立即進了內(nèi)室，從里拿了三個罐子出來。光從罐子的外表都能看出品質(zhì)的高低，最差的為粗胚的陶器，上面不見任何花樣，中間的為白瓷，看著純凈不已，而最頂級的則是花樣精致的雙耳小罐。
掌柜一見這三個罐子，眼睛都開始放光了，口中連連說道：“是我賣弄了，林娘子原來早早便想好了法子?！?br/>
“這三罐，便分別作價五萬錢，一萬錢和五百錢吧?！敝x靈均口吻淡淡。
聽到“五百錢”這個價格，掌柜都一時有種把所有售價五百錢的無暇膏都購買一空，然后換個精致的罐子，這一來一回，便有百倍之利了，想到這，他便直接問了出來。
“所以，這分辨身份之事，還得掌柜多上心了。”
謝靈均顯然是另有想法，但掌柜一時卻分辨不出來，只好按著她的吩咐辦事。
很快，李氏的脂粉鋪便推出了三種不同等級的無暇膏，那些世家大族與豪富人家自然無買那售價五萬錢的，城中一般的人家咬咬牙也能買上一罐萬錢的，確實那售價五百錢的無暇膏始終沒賣出幾罐，因人都下意識地認為便宜便沒好貨。許是本著不想讓便宜的好貨讓人發(fā)現(xiàn)的心理，那幾罐五百錢無暇膏的買家始終沒露面宣揚這脂膏效用依舊十分神奇，又或是，他們也認為那作價一萬錢和五萬錢的定是神仙之物，肯定比這五百錢的更強。
謝靈均這兒戲般的售價，竟收獲了較為完美的情形。一時之間，掌柜實在是佩服這林娘子對人心的把控，只這售價的秘密也維持不了多少時間，總有聰明人會發(fā)現(xiàn)其中的關(guān)竅，那時又該如何應對呢？
還沒等到掌柜擔憂的事情發(fā)生，那競爭對手家葉氏便找上了門，點明要出高價購買這無暇膏的秘方，且還要謝靈均出來相見，暗示會出大價錢挖走她，只葉氏派出的人，為人高傲不已，有著世家大仆的傲氣，簡直是鼻孔看人，謝靈均自然懶得理會這人，而是由謝伏出手，沒有傷人卻把那仆人直接扔了出去，倒是在大街上演了一出雜耍給路人看，那仆人只好怒氣沖沖又含羞地離開了。
掌柜與謝靈均兩人都以為事情就此便會打住，那仆從雖是受了羞辱，但也明白了他們的態(tài)度，兩家在商事上斗得你死我活還算有道理可循，但葉氏不可能真的為了一個仆從的臉面而真正出手打壓李氏脂粉鋪。卻沒想到，沒過幾日，脂粉鋪又有一位讓人絕沒想過的人上門了。
“老朽見過林娘子。”
來人已近天命之年，頭發(fā)胡子都已經(jīng)花白，但精神頭還好，面容慈和，朝著謝靈均拱拱手。而掌柜也是先稟告過謝靈均才把這人帶到她面前，謝靈均雖知曉這人的身份，臉上卻也未露出任何驚色，而是朝著這老翁微微蹲身還禮。
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